BOB体育官方入口如何选择创业方向？

　　BOB是的，我认为草根刚开始创业，不要追求创意，不要玩概念，而是要学会复制，学会山寨。

　　我见过很多的创业者，我发现玩创意玩概念的基本九十五死五生，也就是成功率5%左右，还不如去搞山寨玩抄袭。

　　目前我所经历的，见过的成功率最高的创业模式就是复制别人已经成功的模式。不得否认，山寨思维是一种非常牛逼的思维，可以极大的降低创业的风险。

　　我观察我身边创业做的不错的，很多都是靠山寨起家的。大部分是去潜入一家公司打工，然后通过打工的累积摸清楚行业的状况，掌握一定的资源，然后出来复制原来公司的模式单干，最后基本都不至于做垮，很多都过的挺滋润。

　　像我也是通过山寨起家的，我做的项目，基本都是身边的朋友介绍的，我们有一个私下的社交圈子，大家都是有项目有自己的公司工作室的，有空经常串串门喝喝茶，很多项目都是这样介绍来的，拿过来我安排员工复制。BOB体育官方入口

　　前两年，我一个挺有名气的朋友跟别人做了一个网络项目，当时做的还不错，裂变了几十万的行业精准粉，三个多月时间做了一千多万的利润，但是因为我朋友做事追求小而美和轻松，不想把事情做的太大太累，所以把项目暂停了。

　　后来呢，发现一个同行山寨他们的模式，山寨他们的文案，通过一年的时间把项目做到了亿级，关键这人还是原来毫无名气的小人物。

　　还有，某讯，大家很清楚，也是对山寨玩的可以说是炉火纯青，人家做的够大了吧？！

　　就是现在人们公认的充满创意的某果，其实一开始也是靠山寨起家的，只不过是做起来了，某果成了大家眼中创新的代名词而已。所以你能理解，山寨思维的牛逼之处了么？

　　有的人可能会质疑抄袭这个行为本身，觉得这样做不道德，其实，创业本身就是一个5%存活率不到的事情，考虑的应该是存活，而不是意义、面子等等其次的东西，合法地赚取收入比啥都重要，真正创过业的都能明白这句话的意思。

　　怎么找这些机会？观察你身边的人，亲戚朋友等，有创业做的不错的，该送礼的送礼，该巴结的巴结，人家愿意拉你一把，去帮忙做事也好。或者选择一些有累积性的行业，去这个行业的公司做采购等职位，可以积累一些大的客户资源，方便后面出来单干。先打工，后创业，也是一种比较稳妥的方式。

　　当你把山寨思维玩到了一个境界，用抄袭的眼光去观察这个世界，到处都是商机。举个例子，你打开微博，百度，抖音，各大平台app，看到别人投广告的地方，就是项目，既然别人能投的起广告就证明人家是盈利的，你只需要把他的网页，模式，话术等完全抄袭山寨过来就可以了。

　　这个问题有点大，针对每个创始人和项目应该都可以深入交流很久，我们可以先来看看这张图“不同历史时期的机会”。

　　最近@陆奇博士经常引用这张图来说明数字时代的创新创业的机会在哪里，我引用其中的几段文字：

　　首先从历史长河的人类进化角度宏观的分析了驱动世界进步的要素。从远古时代的文字、工具到20世纪的信息技术。而信息技术的诞生，催生和加速了整个世界的迭代以及进步。自人类有文字记载的历史以来，清晰的表明整个世界的进步都是由通用技术能力推动的，在通用技术能力推动的情况下，我们历史上有三段财富创造体系，我们有通用能力创造财富，开发经济，这张图竖轴是经济的规模，横轴是时间点。这里要强调的一点，在物理世界里只有信息和能源，任何一个复杂体系特别是像人类社会我们用我们通用的能力、用信息和能源创造财富、开发经济，所以这三个体系基本上是由信息和能源的结构决定的。

　　第一个体系是农业体系，它的核心是免费的太阳能，光合作用，结构非常简单，所以基本上只要发明简单的工具，驯化动物、驯化植物，开发农业，可以看到这条曲线比较扁平，因为信息结构比较简单。

　　第二个体系是工业体系，它的核心是化石能源，它的载体是电，电需要设备、基建、电器、电机等等，电创造财富的结构更复杂，需要加上设备和人的技能，我们需要大规模的培养技能。

　　第三个体系是财富创造系统，过去六十多年刚刚开始，大家可以看到这条曲线增长的速度特别快，它就是我们现在核心的数字化驱动的财富创造体系，它的核心是在上世纪中期，我们发明了电脑，我们发明了通用的计算能力，我们可以通过信息获得知识，用知识来创造新的发明，通过组合利用资源，更快的创造财富。

　　可以看出不同的时代虽然外部条件很纷杂，各个时期有各个不同，所以首先作为创业者我们要学会抓住本质，那些不变的、相同的如“我们通过通用的能力、用信息和能源创造财富、开发经济。”我认为创业本身就是这个创造财富价值过程最好的体现，所以在如何选择创业方向上，我们首先就是要审时度势，顺势而为，如陆奇博士就墙裂建议大家顺着AI这个未来主流趋势（通用技术）去创业。

　　认清大势以后，我们就要来认识自己，来想想是“选择一个熟悉的领域，还是进入以前未涉足过的领域？”其实因为时代的不同，创业在这个选择上差别也很大，总体来讲我建议是从熟悉的领域出发，跨到一个未知的空间，其实这个更像是第二曲线的理论。

　　我自己看这和企业的发展战略也非常相似，首先要对自己的有着清晰的认识，明白自己手里拿的是什么牌，清楚的知道自己的边界，并不断通过新的增长去拓宽自己的边界。

　　因此在选择创业方向时就像是玩Doodle Jump一样，最终要的如何跨过这个Gap，如何快速的弥补能力的空缺。

　　在这段企业战略中，提到如何弥补能力空缺，一方面可以通过自建、一方面可以借助三方；对应到创始人的选择上就是，如果我们发现现用资源与预期有差别，一是可以通过自我学习提高能力边界，二是可以寻求外部小伙伴支持的方式去弥补短板。

　　当我们原有的、熟悉的领域已经遇到发展瓶颈，这就是我们个人能力达到了边界，这时候再提高自己就需要新的增长点；我们需要通过拓展自己的能力边界，来跨越这个台阶，实现创新创业。所以在选择创业方向是，就是从熟悉的领域跨越到未知领域的一次探索，我们需要通过提高自己达成这个目标，使得自己的能力边界实现扩大，是不是和下图描述企业业务边界的扩大非常类似？

　　最后就是重心的转变，从原有领域到新领域的跃迁过程中，如果我们发现新领域的价值体现越来越大则我们就实现了，行业的跃迁。将原有熟悉的领域边缘化，将新的领域变成了现在熟悉的领域。实现了一次完美的跨越。

　　每个人创业方向的选择是一个重新认识自己，不断认识自己的过程，这过程是不断自省并不断修正的过程，当我们选择了一个方向，亦就是选择了一个“势”，就坚持初心，不断前行。在过程中不断发现自己，超越自己。

　　所以先是从自己的原有的领域出发，找到自己的边界，并沿着“势”去超越自己。

　　相关参考：战略：从过去看今天，从今天看未来创业和做生意的区别是什么？现在的科技/互联网创业者是否失去了「冒险精神」？疫情期间中小企业面临危机，创业公司和投资机构可以做些什么？

　　互联网领域的创业，跟开一个小店、摆一个小摊是非常不一样的。寻找创业机会的过程，也是一个极速收敛的过程，从脑海冒出的一堆灵感中，看到市场的机会，找到细分的痛点切入进去。

　　这篇回答将会探讨寻找市场机会合同点的方法，首先要配合例子介绍两个概念：「继承性机会」和「局外人的机会」。

　　继承机会分为三大类，第一大类叫做技能继承。大厂的高级专家，利用自己的专业技能在一个细分赛道提供解决方案，例如 zoom 解决在线会议问题，金池科技创始人是百度无人车专家等，BOB体育官方入口就是这样的例子。

　　第二种方式就是行业继承，像是美国房地产科技类公司 roofstock，创始人团队百分之就是来自地产行业，有对应的人脉和经验。再比如 VIP KID，也是由语言教育资深从业者创办的，其中就体现了行业经验的继承。

　　第三种叫做资源继承，例如手握大量的客户，供应链资源，就可以继承这些资源度过业务初始阶段。震坤行就是一个例子，这个名字可能大家有点陌生，但其实在工业 B2B 领域里面相当有影响力，小米、OPPO、vivo 流水线上很多零件都是由这家公司提供的。

　　如果你在技能、行业经验和关键资源方面都无可继承，是不是就一定没有机会呢？未必，因为我们还有「局外人机会」。

　　局外人机会，指的是通过合适的方式，切入陌生的行业，这里展示了四个常见角度：

　　第一个叫做创造新供给，闪送、Airbnb、Uber 就是很好的例子。打车、住宿、快递这个需求都是存在的，但是我用一种新型的方式，把以前可能大家不被重视的资源，用一种规模化的手段去组织起来，让它变成一种运力、变成一种住宿资源，这是一种创造新供给的方式。

　　第二种叫做供给端的成本结构破坏。本来，找外教学英语是相当昂贵的，51 talk 连接了菲律宾的老师，非常便宜，每节课成本控制住了 100 元以内，通过极高的性价比，在供给端的成本形成了一个结构性的破坏，为自己带来机遇。

　　第三种叫做提升行业的生产和分发效率。去哪儿网以前就是一个垂直搜索引擎，它把所有的酒店、所有的机票整合到一块，加速了机票酒店信息的聚合和分发，让整个行业的效率变得更高。其实，今日头条也是如此，把已有新闻通过算法去分发，通过它的爬虫去抓取、去分发，提升了资讯的分发效率。

　　最后一个局外人机会叫做创造新收入，突破供给端的收入瓶颈，像是多抓鱼，从二手书市场赚到了以前没有人去赚的钱，就是一个例子。

　　除了「继承性机会」和「局外人的机会」之外，还有另一个纬度可用于帮助寻找机会，这就是行业集中度和行业创新机遇。按照行业集中度和行业创新机遇，就可以画出上图所示的矩阵来进行分析。

　　我们首先看到橘黄色的区域，也就是高整合度、低创新机遇组合。BOB体育官方入口这个分类中，BOB体育官方入口创新机会不多，但是投资的机会多，利润不断增加。大部分企业级软件，像SASS，其实都是属于高度整合、创新机遇低的。

　　再看到右边这个区域，高整合度、高创新机遇的组合。在这一类型的行业中，巨头已经存在了，但巨头对创新的反应不够快。在线旅游就是一个例子，需求一直存在，巨头也存在，行业中不断会出现新的创新点。这样的领域，进行创新的公司，最终结果一般是被巨头收购。

　　低创新机遇、整合度低的这种生意，比较有代表性的是本地活动服务提供商、休闲餐饮。对于这种零散的小生意，一般风投不会看，获取资金难度很大。

　　矩阵中最后一种，叫做高创新机遇、低整合度的组合，这是最适合创业者尝试的区域。因为因为整合度低，容易出现平台级的机会，但是要避免自然分散。例如中国的二手车市场、药品零售市场，就是一个很好的切入点。

　　另外一个寻找机遇的维度叫做「大处着眼，小处着手」。我们拿 Airbnb 举个例子，其实Airbnb最开是服务沙发客的，是一个非常小众的领域。再往外扩张一圈，就到了低预算住宿的市场。继续扩张下去，就辐射到了整体旅行市场。Airbnb 的市场是逐渐扩大的，从 1000 万规模的市场，扩展到上亿、几十亿规模的大市场。

　　Aribnb 的发展，体现了一个道理： 在创业初始阶段，我们不需要马上去占领一个非常大的市场。在大市场中立足是很难的，因为需求特别好、市场又特别大的事情，往往那上面已经有现存巨头。如果想要切入这样的领域，可以从最小的同心圆市场开始，慢慢去找到你的上一级更大的同心圆市场。

　　以上内容来自「未来十年」系列课程之《产品人到创业者的准备清单》，讲者是前 Airbnb 中国区负责人余鹏，希望能给创业路上的你带来启发。

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　　很多创始人第一次开始创业，因为没有经验，选择创业方向的时候，一部分是基于目前已经掌握的资源去创业。

　　比如，电信运营商的一些高管辞职后，因为掌握了一些资源（技术或渠道）开始做数据营销。

　　比如，中国有很多女性喜欢鲜花，有人觉得一般花店的鲜花搭配不好看，然后创业开了一家鲜花店；有人喜欢吃面包，觉得一般面包店的面包口感和营养都一般，无法满足自己的要求，于是创业开了一家面包店。

　　这种创业方向就很危险，因为创业是要做出一款能被相对大众市场接受、大家愿意花钱去购买的产品或服务，然后去服务很多人，而不是仅仅服务自己和周围有共同爱好的一小部分人。

　　好的创业方向是，发现很多人对某个事情有抱怨，某些需求没被满足，一问周围的朋友，才发现大家都遇到了这个问题，并且从各种平台后台（百度的关键词规划师、淘宝的生意参谋）的数据验证了这种需求的旺盛程度，且搜索一圈发现目前没有好的产品或服务能很好地满足这种需求，而自己又掌握了一些资源（无论是技术还是渠道资源），于是选择以此为创业方向。

　　比如，大家去理发的时候发现很多理发店的理发师变了，不好好理发，老是给你推销办卡充值，于是优剪这个品牌就出现了，手艺纯粹、专注剪发，做好一件事。

　　有一次，我和朋友交流互联网思维改造传统行业这个主题，他说到了优剪这个品牌，我去体验了一次，发现果然他们是不推销、不办卡、不主动闲谈的，于是后来理发基本都是在优剪。

　　从他们官网查询门店分布得知，他们已经在深圳、广州、上海、武汉四个城市开了170多家门店。

　　当然，发现某个需求没被满足，调研周围很多人都有这个需求，从而开始创业的人也有很多，这里面诞生了很多小爱变大爱的品牌。

　　凯叔发现自己家的宝宝睡前不听他读绘本、讲故事是很难睡觉的，和周围的宝爸宝妈交流，发现很多朋友家的宝宝都有这个问题，于是以此为创业方向，创立了凯叔讲故事。

　　目前凯叔讲故事是国内最大的童年故事品牌，包含哄睡故事、唤醒故事、日常故事、传统故事、节日故事、优质绘本故事，0—10岁各年龄段宝宝喜欢的故事应有尽有。从满足自己家宝宝的需求，到满足上千万宝宝听故事的需求，这便是小爱变大爱。

　　判断一个最小可行性产品是否成立的一个很简单的标准是，受众是否愿意花钱来购买这种产品或服务。

　　如果发现这个产品原型只是自己想象出来的大众需求（也就是伪需求），没有人愿意付费购买，那它就是不成立的。

　　如果有不少受众都愿意花钱来购买这种产品和服务，BOB体育官方入口那就说明这个MVP（最小可行性产品）是成立的。

　　刚开始创业，在没有太多的人、钱和其他资源的情况下，冷启动以小博大是一种特别好的方式，但是渠道不对，一切白费。

　　冷启动以小博大的渠道有很多，比如，微信公众号、微信群、贴吧、论坛、抖音、知乎等这些生产内容的平台。

　　选话题的时候要注意，选大话题，不要选小话题。如果一个话题很热，那就可以作为冷启动以小博大的渠道，一般情况下，如果一个线个关注者，说明这个话题的关注热度不够，并不值得花很多精力在这个渠道做冷启动。

　　假如你创业的方向是做网络营销培训，发现知乎上这个线位关注者，你在这个话题底下写下精彩回答，吸引一批粉丝后，通过服务这批粉丝，给他们提供好的网络营销线上或线下课程来变现。

　　如果你是提供装修服务，在知乎上，装修这个线个，那也可以在这个话题底下做回答。

　　回答的时候注意技巧，就可以吸引很多粉丝，然后通过给这批粉丝提供好的装修服务来变现。

　　我认识的一家做旧房翻新业务的创业公司，他们招聘了两个会做内容的高级新媒体人才，但是他们不是以我们熟知的微信公众号去做内容，之后变现的方式做冷启动，而是从知乎着手。

　　2016年才开始做一个全新的微信公众号，然后靠做很长的精品内容涨粉，再去卖旧房翻新的服务就比较晚了。

　　大众对长内容没有耐心，而且很容易在上百万个微信公众号里淹没，但在知乎上就不一样了。

　　而旧房翻新涉及的内容太多了，于是他们就去知乎上把关于装修和旧房翻新的话题都回答了一遍，并在回答里和其他位置（比如简介和个人主页的顶部位置）留下吸引关注公众号的引子，这样通过知乎内容营销的方式往微信公众号导流。

　　他们的微信公众号在短时间内涨了几万粉丝，并且这些粉丝是通过看优质长内容被吸引过来的精准粉丝。

　　这个时候他们没有急着通过旧房翻新的服务来实现商业变现，而是和其他粉丝属性相同的微信大号做互推，通过相互推荐的方式，公众号粉丝数很快到了十几万。

　　有了这十几万粉丝，再通过微信公众号推送优质长文章的效果就比较好了，因为总有一定比例的粉丝会把公众号的文章和旧房翻新的案例转发到朋友圈或转给自己的朋友，这样就可以持续吸引精准粉丝。

　　最后，他们开始通过推送软文和案例的形式拿到预约上门洽谈的潜在客户号码，最终实现商业变现。

　　先通过在知乎上回答相关精准话题，利用优质内容往公众号导流，而不是直接通过公众号导流。

　　有了基础的精准粉丝数量之后，他们开始用和其他相同属性粉丝的微信公众号互推的方式把粉丝量做到十万量级，最后靠软文的形式来实现商业变现。

　　然后该公司被嗅觉灵敏的投资人发现，投资人一看数据，以很小的成本做到月营收500万元以上，于是投了他们一笔钱，希望他们能快速地把规模做起来。

　　但是，他们很快就有点郁闷了，因为次月他们营收有了下降趋势。原因很简单，积累了很多精准粉丝，通过1—3次内容实现了商业变现，也就是能变现的就变现了，不能变现的也很难变现了。

　　涨粉慢，变现快，导致蓄客跟不上，冷启动的优势就是不需要多少资源就能把事情做起来，劣势就是天花板太矮。

　　判断大趋势、进行 SWOT 分析、寻找切入口，这些当然需要做，但创业不是择业，这些只是外因。

　　而内因，不是方法，是种本能。我见过的创业者，不管做的事情听没听过，只要听他讲，就会觉得总有机会，他热情万丈，内心燃火，谈到「那个方向」，他会两眼发光，非干不可，还要拉你入伙。

　　柳传志决定做自主品牌 PC 那一刻，联想是一家牛逼的代理，当时他们代理的 AST 卖火了整个中关村，继续代理不好吗？成为中国最大的 PC 代理商听起来也不错啊，自己去做 PC，就不怕被 IBM、惠普、戴尔杀得血本无归？岔路口的方向，真没方法判断。唯一的答案，就是柳传志心中的想要这么做。

　　你想要的，一定让你奇痒难耐，去说服家人，拉人入伙。如果根本没这状态，外因分析得再透彻，也是别人的创业。

　　问自己，动力是什么。有了那个强大如风，把自己吹得站不稳，必须往前跑的动力，答案就不是一道选择题了。

　　昨天看到一位创业者的创业总结1626/answer/15433035，答案非常好，你可以再和他交流一下。